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Chance favors the prepared minds.

営業は準備が9割!

   

本日読了しました。

非常にわかりやすく、営業を行う際の基本を記述してくれています。
エンジニア出身の自分にとっては、あらためて見直すところも多々ありました。
特に営業成績の自己診断方法など、そんなのあったのかと・・・(恥)

まぁありますよね、そりゃw
意識的じゃないといけなかったなぁ。。

本書の白眉は、題名にもなっている2章の「営業は準備が9割」でしょうか。
アプローチブックのポイント、落しどころの重要性など、コンパクトですが有用なマニュアルになっています。

営業に配属されたけど、なかなか成果が出ない方。
実は営業経験のない起業家の方、自分を見直したいベテラン営業マンの方。
幅広くおススメです。

 - 書評のようなもの